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本轮房价下跌春节前结束 房企营销人员冲年关

东方早报   2011-11-22 08:54

[摘要] 近日,楼市成交低迷的副产品之一,是营销人员缩水严重的年终奖。“今年的年终奖,缩水幅度估计在20%~30%。”上海某本土房企营销负责人昨日说,今年奖金缩水的主要原因,是销售量大幅缩水。

近日,楼市成交低迷的副产品之一,是营销人员缩水严重的年终奖。

“今年的年终奖,缩水幅度估计在20%~30%。”上海某本土房企营销负责人昨日说,今年奖金缩水的主要原因,是销售量大幅缩水。该负责人强调,目前开发商的难关是资金问题,年底前银行要控制贷款额度,这对工程款等资金需求极大的企业而言,是个重大考验。

据上述营销负责人介绍,该公司在今年的最后两个月,会再搞一点促销,争取在年底前再跑跑量,除了帮助公司回笼一点资金,也不至于让收入太“难看”。

某港资开发企业高层昨日亦称,他今年奖金缩水幅度也在15%上下,“这是保守的估计”。

跳槽高峰提前到来

即便是部分促销项目开发商,也不敢保证年终奖的分量。

某促销房企在沪销售负责人昨日称,该公司的年终奖励考核标准很多,除了能否实现销售目标外,还有一些其他指标,比如客户满意度。以他们公司为例,因为促销及时,已经完成了今年销售目标的2/3以上,但由于促销引发部分老业主“维权”,客户满意度有所下滑,“这也会影响最终的考核”。

“相信企业高层会衡量实际情况,比如与同区域其他项目做对比后,做出理性的判断。”上述在沪销售负责人感叹,今年楼市成交下滑,销售这块压力很大。

对于开发企业销售类高管而言,年终奖缩水的另一影响是跳槽高峰的提前。

“往年的跳槽现象多集中在1月份,或是春节以后,因为大家要在拿到不菲的年终奖后再行离职。但目前不少分管营销的老总出现跳槽离职,跳槽率高于往年年末。”沪上某房地产代理机构的一位高层昨日说。

该高层进一步说,开发企业分管营销的老总,收入和销售业绩挂钩最为直接。往年这些高层大多能提前完成销售任务,除了奖金外,各家开发企业对这类销售类高管还有出国旅游等不同形式的奖励。今年年底,虽然各大开发商都在促销,但也很难撬动销售,因此一些销售高管纷纷选择提前离职。

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