[摘要] 纵观2013年包头楼市，房价呈现稳中有升的局势，购房者热情不减。在大批楼市项目中，刚需楼盘依旧为购房者首选。与此同时，热点楼盘脱颖而出，他们或价格实惠，或赠送面积，或地段优越。这些项目的优点值得业内借鉴。
翡麗湾位于青山区文化路与赛罕路交汇处，一期房源基本售罄，二期2号楼、3号楼、22号楼已拿到预售许可证。2013年，翡麗湾一期相继封顶，二期推出三大样板间。翡麗湾合理的广告投放思路值得借鉴，前期通过网络、广播、DM单以及公交车体大量的宣传为接下来的销售铺平了道路。
翡麗湾热销原因分析：
价格优势：面积是翡麗湾热销的重要原因之一。所有产品购买后以赠送一室的形式将公摊面积抵消，将赠送面积核算入总价后，其成交价格低至4700元/㎡左右。对于青山区的土地，翡麗湾可谓是高性价比之作。
缺少竞争对手：2013年青山区房地产市场供应量不足，仅有万郡•大都城、松石国际城、正翔国际、明大颐园、电力佳苑、印象草原等几个楼盘，或价格偏高、或位置较差，可选性都不强。翡麗湾开盘后，青山区出现了一个位置相对较好、中等价位的高品质楼盘，在整体供求关系的影响下，翡麗湾热销全城。
地段优势：翡麗湾项目位于鹿城新都市中心区域，周边公园绿化率极高，配套日益完善。随着包头市市政府的迁移，政治带动经济，新市政府的搬迁规划为翡麗湾未来的潜力增加了砝码。
钢院学府项目从2013年6月开始对外推广，虽然目前尚未开盘，但是通过前期树立项目形象，利用网络、杂志及户外进行大面推广，如今已成为包头市关注的项目之一。
钢院学府销售中心已于2013年11月23日对外开放，开放当天现场爆棚。2013年，钢院学府推出600套房源，预订房源550套。
钢院学府成功原因分析：
地段优势：众所 这个项目是建在钢院的旧址上，这一位置处于昆区腹心，本身拥有成熟完善的配套，建筑面积24万㎡的项目在这样的地段上具有性，不可复制，稀缺的资源对购房者具有巨大的吸引力。
教育地产：“”是目前市场对钢院学府的普遍认知，教育配套是这一项目优势，项目周边钢三小、钢四小、包九中、三十五中等优质学校资源丰富，无论是小学还是初中，都是包头的学校。现在二手房市场中的，可谓是一房难求，面对强烈的购房需求，更加凸显其教育资源的稀缺性。除教育配套以外，医疗资源（包钢三医院、一附院）、绿化资源（八一公园和阿尔丁植物园）、商圈（包百商圈近在咫尺、万达商圈）和项目自带的6万㎡的商业，配套具备优势。
万郡•大都城，位于文化路与四道沙河交汇处，共分四期开发。目前一期已售罄，二期主推88-206㎡优居户型。
万郡•大都城热销原因分析：
优惠不断：万郡•大都城自一期开盘之日起，陆续推出过诸多优惠政策。一期认筹享10万抵20万、88折清盘优惠；每日三套84折特价房；二期项目加推一万抵三万再享98折优惠、二期认购即参加抽家电活动、特供土鸡蛋等优惠赚足了购房者的眼球。
钢结构性能：与普通住宅相比，钢结构精度高、节能环保、抗震性能强、得房率高成为购房者看重的重要因素。万郡•大都城钢结构的抗震性通过美国钢结构协会AISC认证，其抗震性能高达八级。此外，钢构横断面较小，使用空间上能更好地满足建筑大开间、分隔灵活的要求，住宅有效面积较传统住宅增加了4%-8%。
区位优势：得益于包头市政新规划，万郡•大都城位于包头新都市中心区域内，包头市政府及诸多附属机关事业单位将迁入本项目地块附近，项目发展潜力毋庸置疑。“公园住宅”也是万郡•大都城的标签之一，周围的奥林匹克公园、高尔夫球场等生态景观，为项目本身增添了不少色彩。
TOUCH悦城于2012年年底进入市场，搅热了包头楼市的冬季市场。2013年，TOUCH悦城通过一系列新的营销策划活动进一步提高了在包头楼市的影响力。
在市场整体低迷的情况下，各家楼盘纷纷打折促销，悦城却推出“强大的A”，反其道而行之，价格一路上涨，在低迷的深秋，两个月内认购认筹突破1.6亿元，业主近1500户，再一次用速度与销量震撼包头市场。
TOUCH悦城热销原因分析：
产品升级：在5.4m超高层高LOFT的基础上进一步升级产品，推出5.5m及5.8m层高的A座，开间全部升级为4.2m，居住更加舒适，空间利用率更高。
大胆创新：新推出的A座，在60㎡空间内设计出三室两厅两卫，90㎡空间内设计出五室两厅三卫，再一次颠覆人们对小户型的认识。不仅如此，重新建立样板间，建立材料展示间，让业主清楚看到悦城的建材品质。在细节上也有所提升，包括内陷式增加私密性的门厅，三菱MAXIEZ电梯等。
突破限制：商业水电改民用，商业产权可以落户，与高校合作建立绿色通道，让孩子们上学无忧，商业产权立刻变。
业主维护：悦城今年将更多的精力放到了业主维护上，连续推出老带新大礼包、回馈业主大量礼品、百人飞行计划、0元购房活动、创业梦想秀、冰球大战、教师节回馈季、高尔夫体验活动，业主生日置业顾问登门赠送生日蛋糕等活动。
加州郡府•融邦是首创•加州郡府的四期项目，从2013年3月续客以来关注度持续上升，开盘前蓄客量一度逼近500名，2013年7月发售1#、2#、8#三栋共计408套，住宅在开盘当天销售半数以上，一跃成为7月销冠，9月再次开盘6#、9#，共计288套住宅。
加州郡府•融邦热销原因分析：
充分利用已有条件:首创•加州郡府前几期推广的花园洋房概念，在打造园林时耗资不菲。园林景观、社区规划、楼体外立面等硬件条件非常专业。很多客户在到访售楼部时被首创出色的硬件条件打动，成为加州郡府•融邦的业主。软件方面，首创•加州郡府前三期的口碑宣传也为融邦带来了众多来电、来访客户。可以说，加州郡府•融邦借足了首创•加州郡府之势。
符合市场的产品定位:加州郡府•融邦在做产品定位时充分考虑市场需求，无论在户型设计、价格制定、小区规划以及营销计划时都瞄准刚需客户，尤其是即将结婚的年轻消费群体，针对性非常强。其中，功能齐全、使用效率高、公摊小的“小三房”户型为融邦吸引了很多客户，加州郡府•融邦精心打造的样板间，将户型优势直观地呈现在客户面前，也为融邦加分不少。
形成正面的宣传氛围:加州郡府•融邦针对的客户群体恰好也是主要的上网人群，在网络中的口碑直接影响融邦的销售情况。加州郡府•融邦在网络媒体的宣传中一直不落人后，在网络上增加正面曝光度；认筹、开盘严格遵守法律规定，对于新老业主的问题能积极沟通、积极解决，信息公开透明；在论坛、QQ群等交流平台中形成了良好的氛围，树立了正面的品牌形象。
东亚世纪城•沁园是东亚世纪城的四期、五期项目，作为昆区百万平米级大盘，东亚世纪城自身优越的地理位置和合理的价格策略使东亚世纪城自2009年开盘以后一直领跑昆区楼市。截至2013年11月30日，东亚世纪城•沁园共销售房源1062套。
东亚世纪城热销原因分析：
大盘优势：东亚世纪城是昆区个百万级大盘，前期打开局面后，知名度之高可以说在包头市无人不晓，在包头这样一个口碑宣传极重的城市，这样的知名度为东亚世纪城带来了海量客户。
地理位置优势：随着昆南片区包括东亚世纪城在内的多个楼盘相继交房，昆南也已从城市边缘地成为繁华熟地，地段成为东亚世纪城新的优势。
尊重业主重大关切：在多个楼盘因为交房、物业和房产证等问题与业主产生矛盾时，东亚世纪城从一期至五期都做到了按时交房，物业表现也是可圈可点；一期、二期及三期批交付的房源房产证基本办理完毕。东亚世纪城能够在业主重大关切的问题上做好，业主自然不吝于为东亚世纪城传颂美名，东亚世纪城能够保持稳定领先的销售业绩也就不足为奇了。
滨江国际热销原因分析：
滨江国际地处钢铁大街沿线，紧邻昆河河畔。不同于其他项目的优惠政策，滨江国际实行面积的营销模式，每户送一室，赠送面积达15㎡。施工单位是有一级资质的百强企业海厦集团，自2013年3月开始施工，现一期已经封顶，二期已经盖到7层以上，施工进度非常可观。截至2013年11月30日，滨江国际共销售381套。
人群针对性强：从整个城市来看，包头是一个重工业城市，外来人口占相当一部分比重，这部分人群有强烈的购房需求，属刚需一族。滨江国际位置交通便利，配套较齐全，2013年该项目均价一直处于4700元/㎡左右，在刚需消费的可接受范围内。
入市时间：昆河沿线共有滨江国际、保利香槟湾、东亚香堤丽舍、昆河壹号四个项目。其中，只有滨江国际和保利香槟湾地处钢铁大街两侧，位置。保利香槟湾是2012年受关注的几个项目之一，其住宅项目已于2012年全部售罄，但刚需市场仍有部分没有消化。滨江国际于2012年10月进入市场，非但没有受到高强度的竞争压力，而且还延续了该区域的高人气，打了一个相对完美的时间差。
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