[摘要] 6月18日，西部五金机电城开业，政府、市场方、入驻商家等对其的期望是，成为包头市最大的专业五金机电市场，促进青山区南市场转型和物流业发展，与装备制造业形成“两轮驱动，两业支撑”发展新格局。
6月18日，西部五金机电城开业，政府、市场方、入驻商家等对其的期望是，成为包头市的专业五金机电市场，促进青山区南市场转型和物流业发展，与装备制造业形成“两轮驱动，两业支撑”发展新格局。尽管各界对其寄予厚望，但鱼龙混杂的行业状况，各自为战、各霸一方的现实状况，以及西部五金机电城本身所存在的一些问题，都使得愿景能否实现成为未知数。
家里装修、维修，需要用到的水暖配件、高低压电器配件、油漆、电线、丝网等五金、机电等材料去哪儿买？从现在的情况来说，青、昆等居民可能去青山区南市场、三森美居建材城、金荣建材城、昆区南市场，九原区人则可能去豪德贸易广场，而东河区居民则可能去红星美凯龙等，但从今往后，大家又多了一个选择——西部五金机电城。
五金机电城“出生”便具西部翘楚相
多年的自然发展和有意培育，再加上交通便利、周围厂矿众多等原因，使得110国道青山区段沿线逐渐成了青山区乃至包头市的重要物流产业基地，并已形成北方风驰、同利（这两个市场已建成）、西北汽车城、奥特莱斯（这两个市场在建）4大物流市场。
西部五金机电城地处110国道沿线物流带，距环城铁路、民东高速北出口都只有几公里，公路、铁路运输条件十分便利，这成了该市场被寄予厚望的主要原因。“包头西部五金机电城是青山区政府的重点招商引资项目，是市、区两级政府的重点建设项目，也是全市重点打造的西北地区的五金机电专业市场。该市场对于推动我区商贸物流产业专业化、多样化、规模化发展具有重要的带动和辐射作用。”青山区区长郭文焕说。
西部五金机电城董事长马利方介绍，该项目总占地面积155亩，总建筑面积近16万平方米，分两期建设实施。其中一期市场商铺占地面积130亩,总建筑面积约12.5万平方米，为四层框架结构商铺，共16栋，建设商铺479套；二期为温州大厦，占地面积25亩，总建筑面积约3.5万平方米，共22层，拟建成集商业、办公、酒店、金融功能于一体的综合大厦，大楼目前正在施工中，预计2015年竣工投入使用。“项目投入运营后，可实现年营业额30亿元，年实现利税2.5亿元，并可至少解决3000人的就业。”
行走在开业鞭炮声不断、锣鼓喧天的五金机电城记者看到，机电城分为南北两部分，中间被公忽洞路隔开，单看那些土黄色的店铺，其规模是市内任何一家五金机电或建材市场无法比拟的。一位业主告诉记者，他在呼和浩特市金海五金机电市场有商铺，那里原本是西部的专业市场，但那里的规模没有五金机电城大，所以这里现在是西部的五金专业市场。
橄榄枝伸向青山南市场
采访中，“专业市场”一词不时从各方人士口中蹦出。已做过充分市场调研，对市场有充分了解的马利方说：“五金机电类是一个专业性强，在范围内生产、交易、使用广泛的行业，它的客户群体以工矿、建筑等行业为主，各地五金机电类专业市场很多，但包头的状况却在限制行业发展。”
事实上，在没有西部五金机电市场之前，包头的此类市场可谓是鱼龙混杂，各有发展短板。纵观全市与五金机电行业沾边的市场，红星美凯龙、三森美居、金荣建材城等市场里，虽可买到部分相关产品，但因为他们主要是以家居家装类为主，所以只能算“业余选手”。豪德贸易广场、昆区南市场等地虽更专业些，但因为市场内五金机电类产品种类相对较少，所以它们也只能算“二流球队”。真正称得上老牌“专业选手”、知名度较高的，只有青山区南市场。熟悉该市场情况的人都知道，经过20多年发展，该市场及其周边相关市场及商铺，对于消费者都有巨大的吸引力。遗憾的是，随着市场的发展壮大，城市经济、道路的不断发展，那里拥挤、无可扩展余地的交通状况，早已成为制约其继续做大、做强的“死穴”。
青山区商务局相关人士表示：“专业的五金机电市场不但需要聚集商气、人气，还需要有相应的配套设施，如宽敞的经营场地、便捷的交通、方便装卸出入的仓储库房、物流配送等，随着电子商务的快速发展，还需要电子商务及交易平台等，这些都是目前南市场存在的短板，所以它早已走到了需要提档升级、转型发展的十字路口。为了全区乃至全市经济的发展，政府也早已有让其转型之意，但市场经济下，政府不能强行干预市场运作，只能想办法引导，五金机电城的建立，是政府向该市场商户伸出橄榄枝的时机。”
政府伸出的橄榄枝，是一封由青山区商务局和工商联发出的“致广大五金机电城从业商户的一封信”，这封信虽然是给五金机电城从业商户的，但南市场商户是其主要引导对象，其中更有针对该市场的文字：在南市场目前的经营条件下，按市场规律，如果想继续做大做强，场地、交通、仓储、物流配送等方面都受到制约，已经到了市场转型阶段。下一步，我们将推动南市场顺应市场发展，加快经营模式转变，更多鼓励发展那些不需要占道经营、能就地服务临近社区生活类的产业，对于现存的五金机电商户，鼓励经营者积极入驻五金机电城，这既便于在全市形成五金机电行业规模化经营，也有利于商家聚集商气，扩大知名度，开拓更大的市场。对政府的这一态度，一位从事电线电缆的河北经销商说：“我们的业务遍布多个城市，从各城市的五金机电市场布局来看，大部分都是在城市周边交通便利、人口相对较少的城乡接合部，所以我们赞同政府的这种运作思路。”
商家对能否做大有担忧
“市场发展有其客观规律，不是政府、商城、商家哪一方的意愿可以左右的。”一位已在包头开展十余年业务的浙江电器厂家负责人说：“原来我们一直是靠代理商发展业务，现在我们改为厂家开店直销，西部五金机电商城无疑是的选择，但其风险性也是我们所担忧的。一个市场的形成是多种条件集合而成的，虽然这里有很多其他市场不能比拟的优势，但规模大不等于市场就真的大，它也有其不利于发展的状况存在。地理条件虽然是其一个优势，但同时也是其一个劣势。家装能用到的五金类器材，在装修中只占极少成本，这里地处城乡接合部，有多少居民会为了装修到这么偏僻的市场？尽管五金机电的主要客户不是普通百姓，但市场人气、商气却得靠百姓往起聚集。南市场之所以能发展起来，除了其专业性，占据地理优势、方便百姓购买也是非常重要的一个原因。所以机电城到底多长时间能打出名气，恐怕是谁也没底的事儿，因而我们入驻这里，是做好了赔钱2-3年思想准备的。”
对西部五金机电城前途持观望态度的还有南市场的商户，坐在上下三层带地下室的底店里，一位河南商户说：“我在南市场也有店面，政府说的大趋势，五金机电市场的美好前景我们也认同，但从那儿搬到这儿我们是心存担忧的，因而我和南市场的很多商户，都在采取‘两头经营，静观其变’的方式探路前行。”
在商城里查看、采访时，有商户说，按照目前商城的规划，为保证市场的专业性，市场内是不允许开饭店、超市等其他生活类商店的。“好几千人入驻，周围很少有吃喝拉撒之类生活配套设施，短期内我们可以克服，时间长了哪行？顾客来到这里同样有这些需求，不解决好这些问题岂能留住人，聚起人气？”
优惠政策让商家增底气
事实上，为了让五金机电城尽快发展起来，政府及商城也给予了商户一些优惠政策，如青山区政府将给予入驻商户三年的政策奖励扶持，同时安排工商、税务等相关部门“驻城办公”，此外还积极吸引到多家银行等金融企业入驻商城，为商户提供优质便捷服务，而商城对于购买、租赁店铺的商户也给予减免一定费用的优惠。
马利方说，因为西部五金机电城商铺价格远低于繁华地段，而南市场、金荣建材城等的商铺又是有价无市，面积狭小（一般只有三四十平方米），商铺或摊位紧张到花钱难买、难租的地步，因而西部五金机电城的商铺目前销售较好，479套建成的商铺，已有八成被购买。“市场需要培养和信心，这些业主就是我们对未来前景看好的支撑。我们的运营目标，是想打造以厂家代理、二级批发等业务为主，具有价格优势的专业市场，而我们要争取的客户，也不只是本地，而是要立足本地，辐射、吸引周边地区或城市的客户。这样的目标群体，使我们的服务半径本身就不能局限于青山区或包头市内，因而运输、偏僻等对于我们所造成的影响不会太大。此外，我们还准备在明年建成的温州大厦内建设电子商务平台，以为将来的业务扩展提供符合大趋势的运营保障基础。至于吸引百姓，我们会通过免费送货等相关运营举措来消除劣势。”
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