[摘要] 包头房天下另辟蹊径，从房企营销层面入手，解析包头开发商的销售哲学，探秘售楼部隐秘潜规则，或许能对买房人群有所启发，理性思考降价事件对楼市影响几何。“海陆空”立体营销网是否有用？
包头房天下讯 在长三角地区杭州、常州等地陆续出现楼盘降价潮之后，近期，以呼市为首的不少城市已经松绑楼市调控政策，一时间，救市呼声不绝于耳。
随着楼市调控制度逐年收紧，房企间的竞争已进入白热化阶段，在错综复杂的市场环境下，开发商在营销过程中的任何环节有所闪失，都可能引发“多米诺骨牌效应”，导致项目去化量不足，公司资金链断裂，最终惨遭降价封杀。
目前，部分城市的降价楼盘引发购房者恐慌，业内专家就拐点论激辩不休，未来楼市走向一时间变得扑朔迷离。包头房天下另辟蹊径，从房企营销层面入手，解析包头开发商的销售哲学，探秘售楼部隐秘潜规则，或许能对买房人群有所启发，理性思考降价事件对楼市影响几何。
传统媒体没落 网站凝聚“海量”购房者
2014上半年，海尔公司发邮件通知媒体，今后不再向杂志投放硬广告，成为公开宣布放弃杂志硬广、转向新媒体广告的传统家电企业。无独有偶，快的与滴滴这两款打车软件迅速蹿红，马年伊始，“二马相争”抛10亿争夺市场的段子成为出租车师傅们最津津乐道的话题。
曾经，借着出租车、私家车数量飙升而东风再起的广播行业再次“躺枪”。有网友调侃说：广播业一定想过很多种死法，但是怎么也不会想到有可能死在打车软件上。
“传统媒体日渐没落，报广为项目带来的来电来、访量大幅下滑，不敌当年。”包头一位不愿透露姓名的策划经理表示，网站等新兴媒体影响力逐渐增大，随着手机客户端普及率的增加，通过微博、微信等传播平台，人人都是自媒体。
房地产行业在这样的传播环境下，正在变得越来越直接。开发商营销变得常态化、标准化，竞争也日趋激烈，这就产生了楼盘营销如何创新的问题。该策划经理介绍称，“目前，对于开发商或代理公司来说，选择营销渠道和方式时，通常都会引入竞争机制，曾经那种把鸡蛋放在同一个篮子里的时代一去不复返了。”
“目前，我们缺乏的不是平台，最核心的是资源。”他认为，网络营销和电子商务正在成为主流，房天下作为房地产行业专业网站，通过它独有的媒体属性，大量吸收外围客户，受众认可度非常高。网站是比较特殊的，形势也样，包括广告、电商和活动等等。房天下通过楼盘团购、房天下拍、房天下狂等电商形式，把购房者资源整合起来，为开发商创造价值，为购房者谋求实惠。
一个楼盘如何诞生？ 房企夯实“陆地”支撑
然而，无论电子商务多么发达，网上营销如何多样，房地产开发依旧无法脱离土地与资金的藩篱。那么，对于房地产项目的开发与营销过程，购房者又了解多少？房天下将为您详细梳理。
一般情况下，一个楼盘从意向开发到入市销售要经历上百个步骤，可以粗略地划分为四个阶段。首先，开发商进行选址，从周边配套、交通优势、土地价格等多方面综合考虑，初步确定项目地址，通过土地招拍挂等形式，获得该块土地的使用权。
然后，开发商将委托相关的建筑设计研究院，对房地产项目进行下一步规划，项目进入开发与施工阶段。接下来，楼盘进入营销宣传期，一般情况下90%的开发商会委托代理公司承担项目的所有营销工作。最后，楼盘获得预售证，正式进入销售阶段。
而对于营销来说，房地产代理公司一般也分为四个步骤。步，线上广告铺面，形式包括硬广、LED、电梯看板、影院、报纸、杂志、网站等；第二步，制定销售目标，明确推广渠道，如外展、巡展、派单等，锁定大客户等；第三步，客源蓄水期，售楼部进行宣传造势，通过线下丰富的活动等形式充分积累潜在客户。第四步，开盘销售。
值得一提的是，楼盘在开盘时，房企通常采用“好坏参半”的策略，即户型、位置、采光等方面较好的楼盘与相对不好的楼盘同时推出。这样做既能给购房者比较的空间，也能平衡各个档次房源的销量。
移动互联网时代 房企借势“空中”营销
近期，互联网思维将冯仑等房地产大咖们彻底搞晕，马佳佳进万科演讲引发舆论热议。移动互联网时代铺面而来，4G网络蓄势待发，在信息碎片化、自媒体盛行、颠覆性想法无处不在的今天，大数据和云计算渗透到各行各业。房地产行业也到了谋求思变的时候了。
万科率先尝试微信营销，通过建立“项目微信群”，在群里与业主、准业主互动，同时通过朋友圈发布楼盘图片和各种资讯。此外，最近微米在地产界发力，其社交关系介于微博和微信之间，不仅可以支持群组聊天和群组管理，还可以设置基于地点或兴趣的群组。
在传统观念中，互联网的概念仅局限于传播领域，比如网站等媒体平台。对于未来互联网的发展，创新是的出路。那么，如何去创新呢？关键是对互联网工具的开发、应用与推广。网媒往往拥有巨大的传播平台，每日更新海量的资讯内容，但也存在明显的短板——缺乏工具。
目前这种传播平台越来越多，工具却原来越少。创新研发出更多好用的工具才是互联网发展的未来趋势，房天下近年来推出的新房通、APP手机客户端等产品，就在工具上不断创新，时刻走在房地产行业的前端。就此，房天下目前的发展模式实属顺势。
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