愿意花180万租房的人,真的傻吗?

自从一些城市相继出台“租购同权”的政策后，政府对开发商的态度就成了：要拿地？可以，只能租，不能卖。

这一举措对房地产商来说影响很大，毕竟大家都知道，以往他们挣钱的模式是：买地、建楼、卖房。周期越短越有利，资金回笼马上投入下一轮，赚得不亦乐乎。

新的政策一下子改变了他们的盈利模式，不仅资金回笼的周期拉长了，在租售比极低的租房市场环境下，我们似乎感觉到：地产商挣钱越来越难了。

不过，真的是这样吗？

万科就以高达107亿的成本拿到了这样一块地，在70年土地使用权期限内只能出租，不能出售或变相以租代售。

“不能卖？没关系，我把租金提高。”

万科推出北京海淀区翡翠书院项目，其中，90平米的精装修小三居，月租金预计达到1.5～1.8万元，并要求租客一次付清10年房租至少180万元。

一时间，网友沸腾了：

“我有180万我就交首付了。”

“还不如在如家办个会员。”

“一年18万，说实话不如去住五星酒店了，住一年谈个协议价说不定还更便宜了”

大家都觉得，这么高的租金，没有人会买单，万科这次肯定亏惨了。其实还真不一定。聪明的房地产商从来不会做亏本的买卖，尤其是卖了30年房的万科。

普通工薪族觉得贵？没关系，这房子压根就不是租给咱们的。

据该项目负责人介绍，推出翡翠书院前，万科已前往项目周边多家企业进行客户调研以确定产品定位。

“项目周边聚集了腾讯、小米等高科技企业，在这边工作的都是相对收入高、追求高品质的人群。在项目初期我们去腾讯等企业做过客户调研，了解到租赁住宅的定位是家庭式的，因为要考虑到老人以及小孩，他们需要稳定的租期，而我们则通过不变的租金来满足客户的需求。”上述项目负责人解释道。

商人都是逐利的，自如早在一年前就开始投入做豪宅租赁，说明市场中对高端租赁的这一需求是存在的。有市场，就不怕没人来买单。

180万，租的不只是房子。

首先，愿意花180万租房的人，绝不是需要凑首付解决住房问题的人。万科宣扬翡翠书院的租赁房品质、标准不输别墅。与周边6000元/月的房子相比，租户享受的是服务更好的住房体验。

其次，万科翡翠书院是首批正式落地的租购同权房。租房享受购房同等待遇，子女上学问题解决了。

最后，他们租到的，也许还有一个社交圈。高昂的租金就像是一个过滤器，滤掉了普通工薪族，留下的都是腾讯、小米等周边高科技公司的“高精尖”人才。翡翠书院把这些人聚集到一起，形成了一个“有钱难进”的高端社交圈。

所以说，万科敢推出180万租10年的房子傻吗？不一定。愿意花钱租这些房子的人傻吗？也不一定。毕竟有钱人的想法总是捉摸不透，我们要做的不是嘲笑、批判和否定，而是让自己有朝一日，也能够做这道昂贵的选择题。