[摘要] 《腕儿》第三期，包头房天下荣幸邀请到内蒙古天疆房地产有限公司的总经理李小辉，做客房天下独家深度专栏《腕儿》来畅谈楼市。通过此次专访，我们希望更多人能够对天疆骊城项目有更深度的了解；对包头楼市风云有更加直观的认识；同时在李总的解析之后，更多的购房者能够在置业路上走得更平稳。
《腕儿》第三期，包头房天下荣幸邀请到内蒙古天疆房地产有限公司的总经理李小辉，做客房天下深度专栏《腕儿》来畅谈楼市。通过此次专访，我们希望更多人能够对天疆骊城项目有更深度的了解；对包头楼市风云有更加直观的认识；同时在李总的解析之后，更多的购房者能够在置业路上走得更平稳。
“好房不是富人专属，我们造百姓住得起的品质房”
“我们要建的是给老百姓住的房子：不仅买得起，更能住的好。”——这是专访开始李总说的句话。见到李总，首先给人的感觉是平和、睿智，谈话间的郑重态度给笔者留下了深刻的印象。
天疆骊城总经理李小辉
天疆骊城的大卖，引起了包头置业者对于项目开发商的浓厚兴趣，简单的开场白之后，本次专访以此作为切入点正式开始。
据了解，项目的开发商：内蒙古天疆房地产开发有限公司，是一家专业从事房地产开发与设计的公司，注册资金2000万，成立于2010年。天疆地产在成立以来，一直致力于事关民生问题的老旧小区改造工程，受到了包头市昆区政府的认可，因而有机会承揽了建设面积3万平米的包头昆区社会综合服务中心项目。天疆地产在扎实而稳健的前进中逐渐铸就了“竞争、和谐、发展”的企业精神，和“创造完美、服务社会”的经营理念。
位于昆区南部林荫路与校园南路交叉口的天疆骊城项目，是天疆房地产开发有限公司的个纯地产项目。在公司服务于民生，服务于社会的理念指导下，天疆骊城在成为一个商业地产项目之前，首先成为的是一个能够满足包头市场刚性需求的放心工程。这也是为什么天疆地产成立仅三年，却能成为包头房地产行业内后起之秀的原因，也是为什么其首部作品能够受到市场欢迎的重要条件。
一个企业的内在精神与实业品质并不是形成于朝夕，笔者在与李总交谈后得知，内蒙古天疆房地产开发有限公司其实是一家著名河北集团的子公司——河北晨阳工贸集团有限公司。晨阳工贸集团的主营产品晨阳水漆，是水性漆行业知名品牌，其生产地是的水性漆生产基地之一。该集团集水漆生产、电子商务、家政保洁、建材贸易及工程施工为一体的现代化集团公司，是河北省重点企业，曾担任奥运会指定涂料生产供应商，总资产数达十亿元。此外，晨阳集团热心支持社会公益事业，多次参加国内各项公益活动，捐资助教，扶贫助学，是河北省和谐企业的典范和代表。
由此观之，一个企业在民生问题上的付出与投入的感情，是有渊源并能一脉传承的。品牌的力量在于经营的同时坚守根本，盈利的同时造福于民。在了解了这么多之后，笔者认为，在如此雄厚的企业实力和经营理念下，所开发的项目必定能够得到市场和消费者的认可。诚信与良心在如今的地产市场贵如珍宝，买卖双方互利和信任，发展才能久远。
精心做事——品质做砖瓦，铸民心大盘
与李总的交谈轻松而愉快，话题不知不觉转到了天疆骊城的项目本身。
天疆骊城位于昆区南部林荫路与校园南路交叉口：北为帝景住宅小区，南为中冶世家，居住区成熟，小区周围环境整洁；东与内蒙古科技大学相接，西邻和平小学、昆区教育局，东北踞有包钢一中，教育资源丰富，教育成本较低，附加价值从细节处体现；小区周围娱乐餐饮配套齐全，又属包钢医院辐射范围，中行、农行、建设银行、工行近在咫尺。项目总占地面积6.34万平方米，总建筑面积20.3万平方米，停车位1:1配比，小区绿化率高达35.6%。
李总介绍到：天疆骊城项目对于开发商有重要的意义，作为首部作品，它还承担着在包头这座城市开拓市场、树立口碑的任务，在迎合刚需、为百姓盖好房的理念指导下，小区在规划上下了很大的功夫。
天疆骊城小区建筑平面方正，整体均衡对称，大气而稳重，符合中国人的置业观念，四方不缺角——大而全。楼体规划南低北高，采光四季无限——我国的总体地形就是北高南低，古代皇家帝都选址也同样充分考虑地势，讲究背山望水，并且在学中，前低后高表示进门之后步步高升；从科学的角度分析，南低北高也用利于高层单位的采光通风；小区南北正中两处入口，笔直通气，不藏污不纳垢；项目定位为昆南核心公园华府，特别设计了泛公园式主题运动园林，“一中心、双轴线、三水系，四组团”的格局结合中西。
天疆骊城的环形塑胶跑道是小区内亮点，李总说：“试想一下，我们小区的业主早上起床就可以跑步健身，神清气爽的回家洗漱，然后精精神神的去上班。专用的健身设施不仅为小区内的刚需业主省下了一大笔健身费用，并且也为大家的业余活动提供了一个安全并且舒适的场地。开发一个地产项目，设计规划时注意挖掘目标客群的最潜在需求，并去满足，才能达到双赢。”
细节定成败，天时地利重人和
除了精心规划的项目特色外，李总总结了项目销售顺利的几点原因：
稳中求胜，慎选节点。据李总介绍，天疆骊城所在地块并不是今年才拿到，一直等到2013年才动工，是因为整个团队经过慎重的分析而选择的节点，2013年开年包头楼市较之前明朗，市场大环境下的开盘条件逐渐具备；项目周边的几个楼盘房源不足，片区内竞争力凸显。在这样的前提下，天疆骊城项目一期在2013年4月正式开盘，市场反响良好。
定位，迎合消费。天疆骊城将客群定位为刚需，李总解释道，首套置业和改善型都算在客群范围内。首套置业者手中存在的问题是资金不足，目前市场上改善型置业者也多为30多岁的已生育家庭，天疆骊城低于该区域内周边所有项目的定价，极大程度上迎合了想要在昆南置业的消费者。
做好团队，重视沟通。一个项目的成功销售，一方面在于品质，另一方面与整个销售团队有着很大的联系。在访谈中，笔者向李总了解到，天疆骊城的营销团队是公司自己组建的，这样不仅能够在同样的运营成本下请的营销人员来公司服务，提高整个团队的利用率；避免了代理公司一点对多点的服务模式，实现360度的无死角配合。他说在项目推出的过程中，参加专业营销策划人员的会议，是一件极重要的工作，“外行人听内行话，内行人也得听外行话”这样的沟通模式，使整个项目的推广既极有专业针对性，也能够打开思路，制定出更好的营销计划。
巧用地理位置，成功的客群截留。去昆南看过房子的人不会不知道，在天疆骊城周围的项目都是资深房企所开发，有很多客流是奔着他们的名气和口碑来看房的，但买东西必定货比三家，不少客源都是在看遍昆南项目之后，通过性价比的衡量，最终选择了天疆骊城。当然这和项目本身低定价高品质的特点是分不开的。
访谈进行到这里，李总进一步对置业者提出建议，他说住宅搭配商业是的投资方式，单一物业类型的投资在方面也注定会受到局限。
提及李总的个人经历，早年的军旅生涯和商务贸易的经验，为他如今组建天疆地产，带领团队，开发项目有着极大的帮助。他说：“这些年总结一下就是‘坚持’二字。如今的目标已经不再是赚钱，做事业早成为一种生活状态。”笔者感慨，将事业当做生活，当做生命一样认真对待的人，必然有所成就。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
