[摘要] 郎朗弹琴，汪峰献歌……今年以来，包头可谓热闹非凡。你方唱罢我登场的背后，都有一个共同的名字——房地产……
郎朗弹琴，汪峰献歌……今年以来，包头可谓热闹非凡。你方唱罢我登场的背后，都有一个共同的名字——房地产……
要说中秋假期包头哪里实时热门闹，包头房交会能榜上有名。9月6日—10日，在包头国际会展中心举办的2014·包头房交会，云集100多个房地产项目，可以说是本年度包头房地产的一场盛事。
这是包头市政府举办的一次大规模的房交会，15000元的百姓购房券；购买首套新建商品房给予契税100%的补贴；购买二套以上（含二套）新建商品住房，给予所纳契税50%的补贴；购买非住宅，给予所纳契税50%的补贴。所纳契税实行先征后补，由财政部门返还；购买新建商品住房，市政府给予购房人2000元/套的财政补贴；住房公积金贷款额度由50万元提高到60万元，减半收取住房公积金贷款的担保费、评估费；减半收取房屋登记费、抵押登记费；对法律规定必须进行公证的房屋，减半收取公证费。罗列一下，总共7大项的房交会优惠政策，有人算了一下，按照房交会期间购买一套110平米的房屋计算，各种优惠下来，能省下40000多元。而且因为近期的“兴麟事件”，人们都不敢通过中介买房了，由政府办的房交会确实也就更让人们信任。但买房置地，这对每个家庭来说，都是大事。因此有人说，买房看的不仅仅是价格，地段、户型、配套、品牌等“附加值”也不得不考虑，但价格还是买房时人们考虑的重中之重，基于这样的原因，上到政府举办的房交会，下到各楼盘做的促销活动，都在通过做活动促销从而拉动消费。
明星促销
要说2014年包头各楼盘的促销活动，演出是要提的一笔。年初的1月12日，在包头大剧院上演的郎朗2014包头钢琴音乐会，由翡丽湾冠名主办，钢琴大师郎朗的到来，让包头人为之疯狂，当时，虽然票价达到2180元，但还是让不少人兴奋异常。在距离演出还有一个多月，1680元以下的门票已经全部售完。这样的火暴售票情况让一家传媒公司市场总监张先生感叹：包头的文化氛围真的起来了。“我记得有个17、8岁的女孩因为没买到票，由妈妈陪着在剧院门口一直等着，就为了看一眼郎朗。”在大剧院工作的王女士如今对这一幕还记忆犹新。郎朗钢琴音乐会的主办方是包头翡丽湾。翡丽湾是位于青山区的一家楼盘。
6月15日，姜育恒“告别30年”世界巡回演唱会在包头大剧院举行，姜育恒的众多歌迷，在大剧院和姜育恒一起度过了一个别样的父亲节。明星放歌大剧院的同时，包头的其他场馆也不寂寞，就当姜育恒放歌包头大剧院的前一天，包头的众多歌迷在包头奥体中心体育场感受了汪峰“存在”的火暴，这是2014“峰暴来临”超级巡回演唱会包头站。当月底，即6月28日，齐秦带着他的《我是一只来自北方的狼》来到包头。
“今年大剧院有很多场演出，不少都是房地产赞助，其中郎朗钢琴音乐会、姜育恒告别30年世界巡回演唱会是由楼盘主办的，除了大剧院，奥体中心体育场也承办一部分。”包头大剧院主任刘瑞军说。
姜育恒演唱会的主办方是万郡大都城，万郡大都城是包头青山区一家楼盘。除了大剧院、体育场，楼盘本身也会成为明星演唱会的地点，比如，齐秦演唱会的地点就在希望·花舞人间楼盘现场，齐秦演唱会的6月28日当天，该楼盘开盘销售。7月12日，包头昆区保成·上元名府举办的云飞保成·上元名府见面会，也让云飞的歌迷们和云飞来了一次近距离接触，“现场相当火暴。”参加云飞见面会的张玲说。
除了举办这些明星演唱会来助阵楼盘营销，有些楼盘还会通过做一些大型的活动来拉动营销。幸福南路上，包头大悦城售楼部的100个哆啦A梦估计是这个假期不少孩子们的美好回忆。从8月15日到8月25日，包头大悦城举办了为期10天的哆啦A梦主题展，因为不要门票，该活动吸引了大量市民，活动推出每天前几名可以获得大悦城赠送的手工体验，以及寻找几个带标记的哆啦A梦就可以领取精美纪念品，一时，不少人的微信朋友圈里都是在大悦城和哆啦A梦的合影。通过哆啦A梦主题展，大悦城赚足了人气。从8月18日开始的为期两个月的包头马文化节，估计又让不少爱马的包头市民兴奋了一阵子，包头2014马文化节全名是“馥室成双，放飞梦想”2014马文化节，馥室成双是包头昆区黄河大街与白云路交汇处一个楼盘的名字，马文化节就在白云路南段该楼盘附近举办。
市民观点
“我记得有郎朗、汪峰、齐秦、姜育恒，今年都来包头开过演唱会，我基本都看了，但你问我主办方，楼盘？还真没印象。”王佳说。王佳是包头一所中学的音乐老师，因为对文艺的热爱，对包头的大小演唱会几乎都会“捧场”，王佳直言，从来没记住过是谁请来的明星。“我是去看明星的，不管明星是谁请来的。”和王佳有同样看法的还有张楠，张楠说包头的大小演唱会，她基本都会参加，但很少能记住演唱会的赞助方。“也就是在演唱会票上看到是谁赞助的，但过后基本都忘了。”张楠说。在楼盘主办的明星演唱会，楼盘会给交了订金的客户赠送演唱会门票。周璐就是因为买房获赠了两张演唱会门票。“本来也是要买房的，现在还有演唱会看，当然很好了。”周璐说。
“楼盘现在为了卖房子又是请明星又是请机器猫的，不过热闹归热闹，真的要掏钱买房子，肯定不会一时头脑发热，还是会冷静理智分析、考虑。”准备买房的郭威说，“一套房子大几十万，选择楼盘还是主要考虑地段、品质、售价等综合因素。我不可能为了两张演唱会门票而去买房子。”
“我觉得这次包头办这个房交会还是很不错的，你想啊，刚出了兴麟这么个事，闹得人们谁还敢在中介买房，现在房交会是包头政府办的，有什么事可以找政府呀，而且确实优惠力度挺大，所以我当天就交了订金。”昆区的张丽华说。
效果如何
无论楼盘做什么样的活动，老百姓认可的还是房屋本身，比如品质、地段、价格。那么楼盘方面又是怎么看待这种新的营销模式的呢？
“6月28日我们楼盘开盘，当天我们在楼盘举办了齐秦演唱会，如今距离开盘已经两个月了，我们的销售明显有拉动，明星带动的效果还是很明显的。”希望·花舞人间策划部的靳淼涵说。包头大悦城售楼部的一位负责人也表示，通过做哆啦A梦展览这个活动，前来大悦城看房的人数增加了不少，“我们通过做这个哆啦A梦动画站，不少家长都带着孩子过来看展，看展的同时一定会了解楼盘本身，这也是我们要的效果。”但问到具体成交数量，该人士表示，“通过做活动，积攒人气，提升楼盘的品牌价值，至于具体销售的拉动，这个不是短时间内能显现的。”该人士说。
“在如今楼市性低迷的情况下，开发商要打破局面，就必须使出各种营销招数，增加楼盘的曝光率。而明星作为公众人物，本身在社会上就具有较高的知名度和关注度，开发商邀请明星演出就成了最直接有效的营销手段。虽然请明星的费用比较大，但借助明星开路，短时间挣得人气，快速将产品推介给意向客户，从广告营销的角度看还是很值得的，因为这会提升楼盘的品牌价值，从而拉动楼盘销售。”包头一位从事房地产营销多年的陈先生说。
对于刚刚过去的房交会，不少楼盘明确表示“效果很好”，“这次房交会是包头政府主办的，人们也更认可这种模式，另外，各种优惠政策也非常给力，所以整体上来说效果很好。”锦尚国际一位工作人员说。但问起在房交会上具体成交的数量时，不少楼盘则都表示“这个不方便透露”。
专家说法
房产市场的低迷，早已是性的问题。在此大气候下，包头自然也难以突围。说起刚刚过去的包头房交会，不少楼盘表示，效果很不错。“今年上半年包头房屋成交一直不太好，大多数人在观望，一年马上要过去了，如今刚好赶上这么个房交会，各种优惠力度都很大，有购房需求的也都会趁着这个机会购房。”翡丽湾楼盘一位工作人员说。在昆区天疆骊城看房子的周志刚说，他儿子今年要结婚，“如果是我需要买房，楼盘没任何活动也会买，如果我不需要买房，楼盘请来再大的明星我也不会买。”周志刚说。
地产促销于促进地产消费，对拉动地方经济究竟能有多少推动？内蒙古科技大学经济管理学院老师王薇分析说，从经济学本身来说，所有的促销能起到拉动销售的效果，但作为消费者，楼盘本身的品质、地段、价格等才是最重要的。
【延伸阅读】
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
