[摘要] 对开发商来说，如果错过了“金九银十”这个良机，进入第四季度，楼市很可能再入寒冬，届时销量将难以突破高位。要完成一年中的出货目标和销售任务，“金九银十”无疑是最好的节点。在9月、10月选择快速走货是开发商目前最佳策略。对于购房者来说，这并非一个选择好房源，置业一步到位的好时机，谨慎别掉入开发商的陷阱。
某楼盘销售现场
“这么高的单价，9.3折又有何用呢！”说话的是孙平。9月8日早上7点，他便赶到了李沧区一家楼盘的销售现场。孙平说，现场火爆得一塌糊涂，800多个客户参加摇号，房子只有客户量的一半。但实际情况是，摇号到了700多号客户竟然也选到了房子。最近一段时间，青岛多个楼盘宣称热销，表面看楼市要进入疯狂时代了。然而实际情况是，成交量不升反降。这些楼盘的营销手段类似，怂恿房托进入，价格不透明，制造虚假火爆场面。
“当时说的是价格不高，而且是内部优惠，外人享受不到。选房的时候才发现，优惠是有，但价格高上去了。在现场，摇号前，我们根本看不到房价。根据规定，房价信息要在明显位置公示，结果开发商违规了，摇号的客户进入内部房间以后才能看到房价。而且每个人选房时间有限，置业顾问不停地催你快选，这都是销售策略，影响你的正常思考。提高后的价格，普遍过万，根本没法选择，优惠以后，价格仍然9000多元，这和市场价没啥区别。”
孙平的遭遇不是。在开盘现场，记者看到，多名购房者选择了放弃。其中和孙平一起交认筹金的两个朋友，最后也都没有购买，感觉被忽悠了，价格太高了。
8月份到现在，青岛多个开发商的新楼盘开盘，并制造火爆局面。8月份，原四方区一家楼盘开盘，号称2日光盘。实际情况是，过了开盘日期再去买，依然有房源。面对购房者的质疑，售楼处的说法是，之前认筹客户不要了。9月8日，一家海景楼盘开盘，超低价的起价，事实证明只有一套。均价却很高，让提前认筹的购房者大呼上当。
“预售证还没拿到，认筹金、会员费用已经收上来了。策略都一样，释放低价或者释放高优惠。当认筹顺利时，开发商信心爆满，却迟迟不公布房源价格，这是在争取利润化。收400个人的认筹金，只有200套房子，开发商都这么玩。”科威国际不动产青岛区域总经理孙杰介绍说。
开发商制造虚假火爆，也很容易戳破。首先是房源有剩余，随时可以购买，其次便是成交量的下跌，这是最关键的。据房天下数据监控中心统计显示，8月青岛新房成交8098套，新房总成交面积达802435平方米，环比下降4.21%；其中，青岛住宅成交7355套，住宅总成交面积达739069平方米，也出现环比下降现象，环比下降了0.78%。
虚假火爆以后，多个开发商选择提价，而且价格不透明。
对开发商来说，如果错过了“金九银十”这个良机，进入第四季度，楼市很可能再入寒冬，届时销量将难以突破高位。要完成一年中的出货目标和销售任务，“金九银十”无疑是的节点。在9月、10月选择快速走货是开发商目前策略。然而，对于购房者来说，这并非一个选择好房源，置业一步到位的好时机，谨慎别掉入开发商的陷阱。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
