[摘要] 《腕儿》第三期，包头房天下荣幸邀请到内蒙古天疆房地产有限公司的总经理李小辉，做客房天下独家深度专栏《腕儿》来畅谈楼市。通过此次专访，我们希望更多人能够对天疆骊城项目有更深度的了解；对包头楼市风云有更加直观的认识；同时在李总的解析之后，更多的购房者能够在置业路上走得更平稳。
细节定成败，天时地利重人和
除了精心规划的项目特色外，李总总结了项目销售顺利的几点原因：
稳中求胜，慎选节点。据李总介绍，天疆骊城所在地块并不是今年才拿到，一直等到2013年才动工，是因为整个团队经过慎重的分析而选择的节点，2013年开年包头楼市较之前明朗，市场大环境下的开盘条件逐渐具备；项目周边的几个楼盘房源不足，片区内竞争力凸显。在这样的前提下，天疆骊城项目一期在2013年4月正式开盘，市场反响良好。
定位，迎合消费。天疆骊城将客群定位为刚需，李总解释道，首套置业和改善型都算在客群范围内。首套置业者手中存在的问题是资金不足，目前市场上改善型置业者也多为30多岁的已生育家庭，天疆骊城低于该区域内周边所有项目的定价，极大程度上迎合了想要在昆南置业的消费者。
做好团队，重视沟通。一个项目的成功销售，一方面在于品质，另一方面与整个销售团队有着很大的联系。在访谈中，笔者向李总了解到，天疆骊城的营销团队是公司自己组建的，这样不仅能够在同样的运营成本下请的营销人员来公司服务，提高整个团队的利用率；避免了代理公司一点对多点的服务模式，实现360度的无死角配合。他说在项目推出的过程中，参加专业营销策划人员的会议，是一件极重要的工作，“外行人听内行话，内行人也得听外行话”这样的沟通模式，使整个项目的推广既极有专业针对性，也能够打开思路，制定出更好的营销计划。
巧用地理位置，成功的客群截留。去昆南看过房子的人不会不知道，在天疆骊城周围的项目都是资深房企所开发，有很多客流是奔着他们的名气和口碑来看房的，但买东西必定货比三家，不少客源都是在看遍昆南项目之后，通过性价比的衡量，最终选择了天疆骊城。当然这和项目本身低定价高品质的特点是分不开的。
访谈进行到这里，李总进一步对置业者提出建议，他说住宅搭配商业是的投资方式，单一物业类型的投资在方面也注定会受到局限。
提及李总的个人经历，早年的军旅生涯和商务贸易的经验，为他如今组建天疆地产，带领团队，开发项目有着极大的帮助。他说：“这些年总结一下就是‘坚持’二字。如今的目标已经不再是赚钱，做事业早成为一种生活状态。”笔者感慨，将事业当做生活，当做生命一样认真对待的人，必然有所成就。
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